沈笑夫点点头。

    瘦高个马平均一双眼睛到处扫荡，嘴里说道

    “林经理说有个资料让我复印的，不知道是哪份资料？”

    沈笑夫默不作声。

    瘦高个马平均的目光停留在沈笑夫面前，说

    “哎，是不是这些资料需要复印啊？给我看看。”

    说完，瘦高个伸手过来，准备拿资料。

    沈笑夫赶紧警惕地把资料压在胳膊下，然后摆头“不是的，不是的。”

    瘦高个的眼睛贪婪地越过沈笑夫的胳膊，偷看边角余料上的只言片语，双手悬在空中，进退两难。

    沈笑夫一副决然毅然的样子，瘦高个马平均只好悻悻而去。

    看着瘦高个马平均离去的背影，沈笑夫忽然感到，这一叠资料看来是人见人爱、花见花开的香饽饽，也是林双喜需要严防死守的宝贝儿啊。

    后来，又有卷发男子和戴芙蓉到过办公室，似乎也对沈笑夫手头的资料有些兴趣。

    沈笑夫心里想，这些资料莫非是香饽饽？怎么都想来薅羊毛啊？

    午饭的时候，林双喜带着沈笑夫到了附近一个小饭铺。

    林双喜“我要一个红烧肉盖码饭，你呢？”

    沈笑夫看了看小饭铺里的宣传牌，说“我来个香干炒肉盖码饭吧。”

    林双喜对服务员说“一份红烧肉盖码饭、一份香干炒肉盖码饭，各带一个鸡蛋。”

    “好呢！”服务员大姐回答。

    两人找了个偏僻点的座位坐下，林双喜说

    “怎么样？今天上午感觉还充实吧？”

    沈笑夫点点头。何止充实，简直是演电影，目不暇接好吧。

    林双喜说

    “你可能奇怪，公司碰到这么大的事情，怎么急着把你喊过来？”

    沈笑夫睁大眼睛，说“是啊！怎么回事呢？外来的和尚好念经吗？”

    林双喜说

    “主要是公司出了内奸，我们这边很多事情，东南公司都了如指掌。

    谁是内奸，却又无法确认。

    好像谁都有疑点，又谁都不能坐实。

    丁经理对我绝对信任，就让我把你早点请过来，最紧要的资料都由你经办，直接对我负责，我直接对丁经理负责。

    这样子，就可以杜绝泄密隐患了。”

    沈笑夫惊得下巴都快掉了，原来这样子啊！怪不得！

    与此同时，沈笑夫也感到肩上沉甸甸的，担子很重啊！

    这时，服务员端来了两人的盖码饭。盖码饭热气腾腾，一时半会儿还不能下筷子。

    沈笑夫感到，这些核心的资料，就像这滚烫的饭菜，扎手，扎嘴！

    稍过片刻，林双喜一边吃着煎鸡蛋，一边说

    “笑夫，你要多一些心眼，公司那帮人鬼精鬼精的，他们会千方百计跟你套近乎。

    你一定要头脑冷静，不要让任何人看到你经手的材料。

    离开办公室的时候，要把资料锁好，电脑关好。”

    沈笑夫感到一阵毛骨悚然。

    真有这么可怕吗？

    林双喜似乎读懂了沈笑夫的疑惑，说

    “比如，你上午输入的参展厂商资料，一旦落入东南公司手中，他们就会把我们一锅端。

    这样极其危险。”

    沈笑夫说“啊？有这么恐怖吗？这些资料，东南公司要弄到手应该很容易的吧？”

    林双喜摆摆手说

    “表面上看是很容易，尤其是厂商的基本情况，很容易弄到手。

    但是，厂商的具体联系人，特别是联系情况、优惠力度、合作情况，那就是撒手锏了，用行话讲就是商业秘密。

    一旦我们的底牌外泄，对手就会抄底。”

    沈笑夫点点头，说“哦，原来这样啊。”

    林双喜开始吃饭，一边吃一边说

    “最恼火的，其实还是怎么应对东南公司提前办车展这件事。

    这事儿如果没处理好，我们公司不说完蛋吧，起码元气大伤。

    所以啊，烦恼一个接一个！

    真特么麻烦！

    还是你们在学校里当学生好啊，简简单单，无忧无虑。

    走向社会之后，尽是烦恼。

    哎——”

    沈笑夫笑了笑

    “读书有读书的烦恼，工作有工作的烦恼。

    上次我的同学刘伟明中考后出走，你是见证了的。

    呵呵。”

    林双喜盯着沈笑夫看了看，觉得也挺有道理的。

    沈笑夫接着说“有时间的的话，我想学习一下汽车销售，可以吗？”

    林双喜点点头“当然可以啊。不过要注意多听少说，不要独自接待客户，因为你可能一句外行话就会把客户给吓跑。”

    沈笑夫回答“好的。明白。”

    ……

    午饭后回到办公室，林双喜躺在上发上休息，沈笑夫上网冲浪。

    忽然，沈笑夫看到了一篇文章——《世界上最伟大的汽车销售员——乔吉拉德的故事》

    “乔吉拉德是世界上最伟大的汽车销售员，因售出13000多辆汽车而被载入吉尼斯世界纪录大全。

    他是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。

    乔吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，数以百万计的人们被他的演讲所感动。

    那么，乔吉拉德成功的秘诀是什么呢

    一、250定律不得罪一个顾客

    乔·吉拉德认为，在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人同事、邻居、亲戚、朋友。

    如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有2个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道。

    这就是乔·吉拉德的250定律。

    由此，他得出结论在任何情况下，都不要得罪哪怕一个顾客。

    二、名片满天飞向每一个人推销

    每一个人都使用名片，但乔·吉拉德的做法与众不同。他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。

    名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

    乔·吉拉德认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道自己是干什么的，销售的是什么商品。

    三、建立顾客档案更多地了解顾客

    乔说‘不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。‘

    如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

    他认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。

    四、猎犬计划让顾客帮助你寻找顾客

    乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。他的一句名言就是‘买过我汽车的顾客都会帮我推销‘。

    在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

    实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。

    乔的原则是宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。

    五、推销产品的味道让产品吸引顾客

    每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。

    与‘请勿触摸‘的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先‘闻一闻‘新车的味道。

    乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与。”

    看完《世界上最伟大的汽车销售员——乔吉拉德的故事》，沈笑夫热血沸腾，摩拳擦掌！

    哎呀，要是我有乔吉拉德的本事，那该多好啊！

    乔吉拉德这个人太伟大了，真了不起啊！

    沈笑夫又在网上搜索了一下，哟，乔吉拉德的报道还真不少！

    “乔·吉拉德，1928年11月1日出生于米国底特律市一个贫民家庭。

    9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。

    乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为一名锅炉工，并在那里染上了严重的气喘病。

    后来他成为一名建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。

    35岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。

    35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。

    为了生存，他走进了一家汽车经销店。3年之后，乔·吉拉德一年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。

    这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13000多辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了‘世界上最伟大推销员‘的称号。

    2001年，乔·吉拉德跻身‘汽车名人堂（autootivehalloffa）‘，这是汽车界的最高荣誉。

    目前，列名‘汽车名人堂‘的209位名人，都是汽车业界的先驱与灵魂人物，包括福特汽车创办人亨利·福特、本田汽车创办人本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人。

    乔·吉拉德，是唯一的汽车销售员。”